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【今日推荐】服装批发进货技巧 新手必看!

分类:女装发布时间:阅读:置顶此信息--提高成交率 修改

许多刚入行的朋友进了服装成批出售市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的“水鱼”,碰到这种客户奸商是最喜欢了,俗称"捡水鱼",因为这种人对服装成批出售市场不了解,不懂砍价,不懂看服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,往往容易被奸商忽悠。下面小编把进货技巧分为三部分,让朋友们更好的理解。



一、基础行情:

1、今年这个‘板’最流行啦,是我们这里今年的爆款,而且整个服装成批出售市场只有我们一家有,你去别处绝对找不到的。档口里拿起一件衣服就肯定是会可能会听到这句话,那么如果哪个店主对你说这句话,还说本身是专做外贸服装成批出售的,质量比其他家的都好。哪有那么多的爆款啊?爆款都是本身卖出来的,不是档口店主夸出来的。档口店主也没有那么多的善心!不骗新人骗谁啊!

2、拿货千万不要以本身的目光来决议。做生意没有捷径可走,经验都是从实践中患上来的,做服装也是同样的道理,但想经营好服装这一块,如果只凭本身的主观臆断来撑握货源,真的会害惨你!有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的,但是货出患上快就证实的市场,所以我大部份也是根据客户的需求找不同的货源,以客户的需求来定位市场,所以一般来讲,我拿回来的货都不太易压货。下面的内容答复才可以查看喔。要不然,我的实用经验就没有人捧场了。


一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场,就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。棉衣,羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的。样子不会很快过时,明年也可以卖。拿回来搞特价活动,也受欢迎。资金充足才可以,不然不要冒险压着钱。

这个问题我想是卖家们比较懂的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服,所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友,这点就轻松多了!首先说衣服吧。一般都分M,L,XL。如果你是大卖家。资金充足,生意又好。建议你拿全号。因为全号拿,可以和批发商砍价,他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了。

如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行,就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法,就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是,容易断货。尤其是外贸,尾单的东西。

接下来是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。



淘宝的卖家们还要注意,衣服拿到后不管是什么码的,都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦,这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要 拿货分辨主要是看做工,布料,手感,吊牌等。

给大家说几种吧:

①日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。

②品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。

③广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州货,二楼是外贸,品牌跟单,日单的。广州货的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货。发完一批就没有了。 拿货颜色

这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见哦。聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查。

二、拿货技巧:

像大家都知道的拿个黑袋子,或者开口就问怎么拿货呀,这些就不说了。这里小编给大家分享一个更好的方法。

就是自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉。对我们来说,更是一项艰巨的任务,有条件的话,最好是男朋友当背包的。实在不行,自己准备个小车,很方便。一般卖也就20,30左右吧。



看着你推个小车子,肯定会以为是大客户了。每种都问问,一定会给你最低价的。

让自己看起来是打包客其实不是很难的,大家多去逛逛几次就知道了,总结下来要注意以下几点:

1、穿着方面。都不时兴拎黑胶袋了,在胸前挎一个小肩包。

2、时间方面。下午和周末不用去了,各地批发市场情况不太一样,但一般是越早越好,到中午好东西就抢光了。

3、用词方面。一个原则:“以批量为单位向老板提问”。

作为新手,很容易忘记自己的“进货”而不是“逛街”这个身份。要记住:用手摸,而不是东问西问;不是拿起来就往自己身上试,而是看细节;要问“这货走得怎么样”、“发价”(批发价)多少、“几个色”、“拿一手”(同一款式各号各色衣服各一件)、“串款不?”(指混批)等等。

第二个原则,如果记不住,直接告诉老板我是新手来进货的,专门找长期稳定的合作货源(这点很重要),什么不懂的直接问,去一次就晓得了。

另外,提货后,只要把数量点清就可以了,不需要当场一件一件看,当然,一定要跟老板说好,如果有问题就拿回来换,一般同批东西差异不大的。


4、关于价格。批发市场良莠不齐,但爆款(即畅销款式)是不会差很多的。一般都在2%~3%左右浮动。如果你卖的是比较特别的产品,就应该去人比较少的地方,或者是凭关系的特殊渠道,或者是在网上找比较生僻的上家。

5、购物言语。看上哪个摊位的东西,间接跟老板说:这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮,声声嘹亮,一副老到的样子!不要战战兢兢,东看西看,嘀嘀咕咕,一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问:“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”,就说是网上开店的。

还有些词语:卖得好不好叫走得好不好,去进货叫拿货(尽量不要说买),还有什么色彩叫还有几个色,等等。



三、行业术语:

1、一手:服装批发拿货的术语,指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号),普通全码(全色)各来一件叫一手。

2、杂款和整款:杂款和整款服装大多就库存服装而言,所谓杂款服装,普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装,而整款服装是在一种款式下,有众多数量的相同款式的服装。明白了这些,客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪,整款服装款式单一但量大,而杂款服装款式众多而量小。

库存和杂款,我们以“毛衣”为例做精细的阐明:

什么是库存毛衣?即是在消费和出售过程中不能按期交货,或超出定单部分,或用半成品唱工而成,所以价格绝对便宜,我公司都为了盘活资金,所以进行低于成本价四分之三的价格进行处理和出售!每件货真价实,如二十几元的产品,现价清仓才几元钱,等于买条毛巾的价格,当然利润会相当可观。投资风险小!

什么是杂款毛衣?即是在例如一百件当中有几十个款式组合而成!质量是因价多少而定.品种繁多有上万款式:秋冬装长袖毛料也是各式各类。大至上为以下几种毛类:弹力棉,羊毛,兔毛,天柔纱,纯棉,三七毛,生纱,蜈蚣,人造毛,丝光棉等;夏天针织毛衣大至为以下几种毛类:冰丝,水晶丝,有光曲珠,光丝,丝光棉。弹力棉,哑光曲珠,丝带,纯绵等!

如果从进货款式多样来说,杂款服装特地顺应,如果从单一品种而请求数量多,尺码多的情况,那么整款服装是你理想的选择。



3、整单:整单就是订单的意义,整单就是整个订单的意义。

4、库存:就是由于某种缘由,产品做好之后,没有发,形成成品积压在公司里,就叫做库存。

整单的库存,就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存,而不是乱七八糟的一些杂款!

5、混批:能够与其他商品一同批发的,混是混合,批是批发。什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价。也叫“串款”。

比如一件商品要整箱批发的,价格是200一箱.如果你要不了这么一箱,根据商家请求,你也能够在这200元内再选一些其他商品的.总金额够200就行了,并不是单一的一种货,这种方式就叫:混批

7、打包:一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商一包货不让选择,一口价出售也叫打包。


8、散货:款比较杂,量不是很大。

9、散客:离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,他离市场近没有必要多拿,不用备货。

10、爆版:这个款型在市场上走的量很大很多。爆版是指这个款型在市场上走的量很大很多。

11、炒货:是好比炒作一样,常常把几十的衣服炒到几百。这类东西,老手卖家还是尽量回避吧。

今天给大家分享的干货到这里啦,每天都会分享不同的关于服装的资讯,有什么不懂得也欢迎私聊骚扰,我会把自己的浑身解数都解放出来的。


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