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如何建设一个强有力的微商团队

来源:未知      热度:      时间:2018-04-15 18:13

  开始之前,我要讲个小故事,团队是最关键的。

  有一个家徒四壁的穷人,家里来了客人,于是他拿了仅有的钱去集市买了些菜。回到家高兴的把菜做好,汤熬好后,突然发现没有一个拿得出手的好碗盛汤。他突然想到家里还有一个全新的痰盂,于是他就用痰盂盛好汤端到桌上,他还特别给客人说“这个痰盂我可还没有用过啊是新的!”

  这时,他又看到桌子很脏,想用抹布擦擦,可是抹布比桌子还脏。怎么办呢?他又想起自己买的一条白色棉内裤还没有穿过,刚好可以擦桌子。结果可想而知。

  这个故事告诉我们:定位很重要!

  人生就是定位,你把自己定成什么样的,人生就是什么样的。就像棉内裤是新的,但定位是内裤,就一定不能用来擦桌子。

  痰盂就算是黄金打造,也还是个痰盂,不能用来盛汤。

  即使你学问再高,但你给自己的定位就是毕业后有饭吃,那你的人生就很低端了。所以,你要直接给自己定位成高级人生,不要定成“我要好好读书考上博士,以后找个好工作”,你这不是直接给自己定成痰盂了吗?

  定位定终生!

  一、老板的方法和思路

  多年来随着选择和使用管理者的经历增多,选人的对错往往同用人的对错分不开,而且后者更重要。因此与其说选对了人,还不如说是用对了人。

  人是最能适应环境的动物,在一个优秀的老板手下,一般的代理越发能干;在一个平庸的老板手下,优秀的管理者也会越来越平庸。这如同烧砖,本来是好坯子,可是火候不当,就会烧成次品。

  于是,老板们比拼实力的时候开始了——看谁能把手下这些错配的代理们,用尽量短的时间、尽量少的成本,尽可能使他们从错配向绝配转化——使她们从平均的管理者变成顶用的管理者。

  老板的基因、出身、家庭、成长过程、生活环境、价值观、修养,甚至老板的朋友圈子都会在这个问题上充分地表现出来。好团队的代理在超水平发挥着,一般团队的代理发挥着平均水平。

  对于我们微商,无论是大团队还是小团队,我这里有一个带团队的理论,这个方法和思路都很适用——262理论。

  把一个团队分成十份,前面的20%是积极的、有结果的人,60%的人属于中间派,后面20%的人,态度和结果都非常差。我相信这是任何一个团队都无法改变的模型。

  所以各位老板,抓好前面的20%就够了,让前面的20%去影响和带动60%的中间派,最终,通过80%积极的力量来带动最后的20%落后者,进而盘活整个团队。

  特别是很多团队老大,对前面的20%要求不够严格,甚至是纵容。我自己的团队里面,要求最严格的往往是那些牛逼的人,对这些“牛人”甚至有些苛刻。

  有的人说我:我从小是被捧着长大的,到你这里天天挨骂,我要去告诉我老公去。

  老代理们都知道,我说话不留情面的,对就是对,错就是错因为态度懈怠可以导致业绩下滑,从而会有蝴蝶效应。我不允许恶性循环在团队里出现。

  今天早上有个朋友给我发了几十条的微信,就说团队管理的问题,提到了她团队规模。她说现在很困惑,问我直属代理和二级代理怎么同时管理,怎么培训?

  我就给她讲了262理论,我的建议是一个健康的微商团队,人数应该是在50人之内,最高的极限应该是100人。

  最简单易懂的方法就是:比如你的代理群里有几百人,那么把一级代理再拉一个小群,建一个核心代理群,这样可以随时关注一级代理的业绩和状态。

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